چرا کسب‌وکار شما به بازاریابی محتوا نیاز دارد؟

بازاریابی محتوا بیشتر از اینکه یک شعار باشد بخشی اساسی از استراتژی بازاریابی است. امروزه خریداران انتظار محتوایی خلاقانه، مرتبط و متقاعدکننده از برندهایی که برایشان مهم هستند دارند.

بازاریابی محتوا، این انتظار را برآورده می‌کند که با تولید محتوای ارزشمند و بهینه‌سازی و انتشار آن در طیف وسیعی از کانال‌های ارتباطی و نقاط اتصال با مشتریان هدف ارتباط برقرار کرده و در پروسه خرید راهنمای آن‌ها باشید.

نیاز به بازاریابی محتوا

همان‌طور که هرروز کسب‌وکارهای بیشتری به ارزش بازاریابی محتوا پی می‌برند، شما نیز باید به این فکر کنید که چرا باید از طریق محتوا بازاریابی کنید؟ در ادامه فقط به 3 مزیت که، ترکیب بازاریابی محتوا و استراتژی بازاریابی شرکت شما در پی خواهد داشت اشاره می‌کنم:

1 – حضور پرقدرت در رسانه‌های آنلاین

در دنیای دیجیتال، محتوا حکم سوختی را دارد که باعث افزایش سرعت جذب بازدیدکننده‌های وب‌سایت و سایر پارامترهای کلیدی سئو می‌شود. بازاریابی محتوا به شما کمک می‌کند تا محتوایی خوب تولید کنید و آن محتوا را بهینه کنید و حضور آنلاینتان در تک‌تک بخش‌های جامعه هدف مشتریان بهبود بخشید.

2 – ایجاد تفکر رهبری صنعت در مشتریان

در روابط عمومی و بازاریابی کسب‌وکارها به‌ویژه کسب‌وکارهای B2B، ایجاد تفکر رهبری صنعت نقش اساسی را بازی می‌کند. بازاریابی محتوا یک روش ایده آل برای رشد سازمان شما و ایجاد تفکر رهبری صنعت در دید مشتریان به نسبت رقبایتان است.

3 – جذب دنبال کننده

دیگر به همه ثابت‌شده که استفاده از رسانه‌های مجازی یکی از الزامات کسب‌وکارهای امروزی است. بسیاری از برندهای رقیب شما برای به دست آوردن جای پای محکمی در این رسانه‌ها در حال مبارزه هستند، شما می‌توانید با استفاده از تولید محتوای جذاب، مفید، بهینه و مناسب برای کاربران این رسانه‌ها و بازاریابی محتوای تولیدی، در این مبارزه مقام بهتری را به دست آورید و با جذب دنبال کننده برای کانال‌های اختصاصی‌تان آن‌ها را به مشتری احتمالی و درنهایت به مشتری واقعی تبدیل کنید.

مزایا و چالش‌های بازاریابی محتوا برای کسب‌وکارها

اساس موفقیت استراتژی‌های بازاریابی درون‌گرا ارائه مستمر محتوای باکیفیت است. بدون محتوا چیزی برای بهینه‌سازی یا انتشار در سایت‌ها و شبکه‌های اجتماعی وجود ندارد.

بازاریابی درون‌گرا یا Inbound Marketing چیست؟

بازاریابی درون‌گرا در یک تعریف به معنی جلب‌توجه و جذب مشتریان احتمالی به برند خودتان است بدون استفاده از روش‌های تهاجمی بازاریابی متداول است. در بازاریابی درون‌گرا با اشتراک منابع اطلاعاتی و محتوای ارزشمند با مخاطبانتان در سراسر جهان، آن‌ها را به برند خود جذب می‌کنید.

محتوای ارزشمندی که ویژه مشتریان رؤیایی‌تان تولید کرده‌اید باعث می‌شود آن‌ها را به برندتان جذب کنید و آن‌ها را علاقه‌مند کنید که مجدداً به رسانه‌های شما، ازجمله وب‌سایتتان برگردند.

8 مزیت بازاریابی محتوا برای کسب‌وکارها

  • افزایش بازدید از برندتان.
  • توسعه دائمی ارتباط با مخاطبانتان.
  • بهبود دادن بازشناسی و آگاهی از برندتان.
  • ایجاد صداقت و اعتماد در هر دو طیف مشتریان فعلی و بالقوه.
  • کمک به ایجاد اعتبار و نفوذ در جوامع هدف برندتان.
  • ایجاد موقعیت تجاری به‌عنوان متخصص در حرفه‌تان.
  • افزایش بازدید سایتتان و درنتیجه بهبود جذب مخاطب هدفمند.
  • کمک به مشتریان برای حرکت سریع‌تر به سمت تصمیم خرید از شما.

با همه این مزایا، بازاریابی محتوا چالش‌هایی هم در بردارد که در ادامه به آن‌ها می‌پردازم:

7 چالش بازاریابی محتوا

باوجود همه این مزایا چرا انجام موفق برنامه‌های بازاریابی محتوا برای کسب‌وکارهای کوچک سخت به نظر می‌رسد؟ چون بازاریابی درون‌گرا یک عمل “درست کن و ولش کن” نیست بلکه نیازمند یک برنامه‌ریزی منظم و متمرکز و غیر متناقض جهت افزایش بازدیدکننده و اثبات تخصصتان می‌باشد.

بزرگ‌ترین چالش‌های روبروی کسب‌وکارهای کوچک‌تر عبارت است از:

  • توانایی تعیین اهداف برای بازاریابی محتوا.
  • تمرکز بر روی یک بازار محدود مخاطبان و درک بالای چالش‌های آن‌ها.
  • توانایی توسعه یک برنامه دقیق از محتواها.
  • درک این موضوع که چه محتوایی و در چه فرمتی می‌خواهند تولید کنند.
  • عدم اطلاع از مکان مناسب پست محتوا جهت رسیدن به مشتریان مورد انتظار.
  • تولید محتوایی باکیفیت و منظم جهت القا و آگاهی درست به مخاطبان.
  • سنجش تأثیر محتوای تولیدی.