4 روش برای ایجاد محتوای معتبر در بازاریابی محتوایی

تولید محتوای بی‌نظیر و منحصربه‌فرد در میان صدها مطلبی که روزانه کسب‌وکارها و نویسندگان مختلف تولید و منتشر می‌کنند کار آسانی نیست.

در حقیقت شما باید برای تولید محتوای خوب زمان کافی صرف کرده و به تحقیق و تفکر درباره موضوع آن محتوا بپردازید.

چون نویسندگان دیگری هم هم‌زمان با شما در حال تولید محتوا در آن حوزه مشترک هستند. علاوه بر این اگر بخواهید محتوای معتبری تولید کنید اینکه شما فقط یک‌بار یک محتوای عالی تولید کنید کافی نیست بلکه روند تولید محتوا را باید به‌صورت مداوم ادامه دهید.

اگر شما نویسنده یک وبلاگ و یا نویسنده مقاله به هدف بهینه‌سازی وب‌سایت یا وبلاگتان برای موتورهای جستجو هستید بهتر است این 4 روش را بدانید. این نکات شمارا در ایجاد محتوای معتبر و جذاب کمک خواهد کرد حتی اگر شما درزمینهٔ تولید محتوا تازه‌کار هستید.

1. بررسی موردی نمونه کارهایتان

بررسی موردی نمونه کارهایتان یکی از معتبرترین انواع محتوا است. در حقیقت یکی از بهترین روش‌های معرفی خود یا شرکتتان به‌عنوان یک متخصص در حوزه کاریتان استفاده از اعداد، ارقام، آمار و نتایج واقعی است. شما می‌توانید یکی از پروژه‌های خود را از ابتدا تا انتها بررسی و نتایج به‌دست‌آمده از انجام آن پروژه و ارزش خلق‌شده برای مشتری را در قالب یک محتوا تولید و منتشر کنید. این کار فرمول ساده‌ای دارد.

  1. عمل کنید
  2. نتیجه بگیرید
  3. نتایج را در قالب مقاله به اشتراک بگذارید

2. مخالفت با باورهای رایج درباره یک موضوع

یکی از روش‌های تولید محتوای برجسته این است که شما در باور عامه نفوذ کنید به این معنی که محتوایی تولید کنید که باورهای رایج را زیر سؤال ببرد اما از یاد نبرید که در تولید این نوع محتوا همیشه باید با ذکر استدلال‌های منطقی، شواهد، مدارک و مثال‌های واقعی اعتبار محتوایتان را حفظ کنید به‌عنوان‌مثال بسیاری از مردم فکر می‌کنند محتوای طولانی بهتر از محتوای کوتاه و مختصر است؛ اما شما می‌توانید با ذکر مثال، استدلال‌هایی منطقی اثبات کنید که محتوای کوتاه در بسیاری از موارد بهتر عمل می‌کند.

3. به یک موضوع از زاویه‌ای متفاوت نگاه کنید.

یکی از بزرگ‌ترین چالش‌های تولید محتوای جدید این است که در مورد موضوع انتخابی شما، به‌طور گسترده تاکنون محتوای بسیار زیادی تولیدشده است. حال راه چاره چیست؟

بهترین راه این است که شما درباره آن موضوعات از زاویه‌ای متفاوت ورود کرده و آن موضوع را بررسی کنید. نگاه به یک موضوع از زاویه‌ای متفاوت می‌تواند یک موضوع تکراری را به موضوعی جذاب برای مخاطبان تبدیل کند و آن‌ها را ترغیب کند تا محتوای شمارا به اشتراک بگذارند.

4. از ویدیو استفاده کنید

در موارد قبل گفتیم که تولید محتوا باید به‌صورت مداوم انجام شود تا تأثیر خود را داشته باشد. وقتی‌که قرار است به‌صورت مداوم این امر صورت گیرد باید به روش‌های مختلفی با مخاطبان ارتباط برقرار کرد. یکی از این روش‌ها ویدیو است. شما با تولید محتوای ویدیویی بسیار راحت‌تر و با جزئیات بهتری می‌توانید مفاهیم را انتقال داده و مخاطبان را مجذوب نمایید.

بااین‌حال بسیاری از مردم هنوز فکر می‌کنند تولید ویدیو کاری بسیار سخت و دست‌وپا گیر است. آن‌ها فکر می‌کنند برای این کار نیاز به مهارت‌های بسیار زیادی دارند؛ اما امروزه با استفاده از دوربین تلفن همراه و نرم‌افزارهای بسیار زیادی که برای ویرایش ویدیوها تولیدشده‌اند به‌راحتی می‌توان به تولید محتوای ویدیویی پرداخت.

به‌عنوان نکته پایانی در نظر داشته باشید سبک‌ها، ابزارها و فرمت‌های مختلفی برای تولید محتوا وجود دارد. همان‌طور که امروزه می‌بینیم افراد با تلفن همراهشان یک ویدیو 30 ثانیه‌ای خلاقانه تولید می‌کنند که آن ویدیو میلیون‌ها بار دیده و به‌اصطلاح وایرال می‌شود ولی یک برند برای تولید یک ویدیو چند ده میلیون تومان هزینه صرف می‌کند ولی به دلیل نبود خلاقیت در ایده پردازی مورد استقبال مخاطبان قرار نمی‌گیرد.

۵ ویژگی محتوای خوب و موثر در فرایند بازاریابی دیجیتال

پیش‌تر در مقاله “چرا محتوا پادشاه است؟” به این پرداختم که امروزه کسب‌وکارها برای ارتقای جایگاه خود در دنیای دیجیتال به بازاریابی از طریق تولید محتوا روی آورده‌اند. امروز در این مقاله به این خواهیم پرداخت که محتوایی که در فرایند بازاریابی دیجیتال تولید می‌کنید چه ویژگی‌هایی باید داشته باشد.

حتماً برای شما هم پیش‌آمده که به دنبال موضوع خاصی در google جستجو کنید و به فهرستی بلندبالا از مطالبی برسید که همگی از یک مطلب واحد کپی شده‌اند.
در چنین شرایطی آیا ازنظر شما این وب‌سایت‌ها قابل‌اتکا هستند؟ آیا شما به این وب‌سایت‌ها به چشم یک منبع آگاه نگاه کرده و مجدد به آن‌ها مراجعه خواهید کرد؟

برای تولید یک محتوای خوب که از طرف کاربران مورد استقبال قرار گیرد باید به نکات مختلفی دقت کنیم، 5 مورد از مهم‌ترین نکات را ادامه بخوانید.

عدم کپی‌برداری از مطالب دیگران

یکی از ویژگی‌های محتوای خوب بکر بودن و دست‌اول بودن محتوا است. محتوای خوب کپی شده و یا تلفیقی از چند محتوای مختلف نیست. محتوای خوب نتیجه مطالعه، تحقیق، تفحص و اشراف بر موضوعی خاص می‌باشد.

انتخاب عنوان مناسب

در نوشتن یک محتوای خوب به‌عنوان نوشته دقت ویژه‌ای باید داشت. چراکه امروز افراد بی‌حوصله‌تر از آن هستند که هر متنی را خوانده و برای هر محتوایی وقت صرف کنند؛ بنابراین نوشتن یک عنوان خوب اولین گام برای درگیر کردن مخاطب می‌باشد.

گزیده گویی

در تولید یک محتوای خوب دقت کنید از زیاده‌گویی و شرح و تفضیل بیش‌ازحد بپرهیزید چراکه ممکن است مخاطب محتوایی را که برای آن زمان زیادی صرف نموده‌اید را تا انتها مطالعه ننماید. امروز برای تأثیرگذاری بیشتر محتوا بر مخاطب و انتقال سریع مفاهیم و مطالب محتوا در غالب اینفوگرافیک طراحی و ارائه می‌گردد.

زیبایی بصری محتوای تولیدی

زیبایی بصری و جلوه‌های تصویری یکی دیگر از گزینه‌های مفید و لازم برای محتوای تولیدی است. باوجود شبکه‌های اجتماعی که اشتراک عکس و فیلم را بسیار ساده‌تر از قبل نموده لزوم رعایت زیبایی بصری در محتوای تولیدی از موارد غیرقابل‌انکار است.

انتخاب رسانه مناسب برای انتشار محتوا

انتشار در رسانه مرتبط یکی از مواردی که باید در جهت تأثیرگذاری محتوا رعایت کنیم. اگر ما با صرف وقت و دقت بسیار محتوایی ارزنده تولید کنیم ولی در انتها در وب‌سایت یا شبکه‌های اجتماعی‌ای منتشر کنیم که ارتباطی با موضوع محتوا ما نداشته باشند نه‌تنها نتیجه مثبتی نخواهیم گرفت بلکه محتوای ما دیده هم نخواهد شد.

به‌عنوان‌مثال ما درباره نکات دوخت لباس مجلسی محتوایی بسیار کاربردی تهیه نموده‌ایم عنوان و تصاویر مناسبی هم برای آن در نظر گرفته‌ایم ولی در رسانه‌ای که مرتبط با فنّاوری است مثلاً وبلاگ ارژنگ سامانه ایرانیان به اشتراک می‌گذاریم یا مالک اکانت اینستاگرام دیجیکالا مطلبی در رابطه با آموزش طبخ غذا بر روی صفحه اینستاگرام خود منتشر کند. ازنظر شما مخاطب موردنظر می‌تواند به‌راحتی مطلب تولیدی را پیدا کند؟ و یا مخاطب وبلاگ و اکانت اینستاگرام یادشده آیا واقعاً به دنبال دوخت لباس مجلسی و یا آموزش طبخ غذا است؟

شاید به نظر برسد که تولید محتوا کاری ساده است و با صرف زمان کمی امکان‌پذیر است ولی درواقع تولید محتوای خوب و تأثیرگذار کاری تمام‌وقت و حرفه‌ای است که باید توسط متخصصان حوزه تولید محتوا انجام پذیرد، پیشنهاد می‌کنم قبل از شروع فرایند تولید محتوا حتماً با مشاوران و گروه‌های حرفه‌ای درباره این حوزه مشورت کنید.

چرا کسب‌وکار شما به بازاریابی محتوا نیاز دارد؟

بازاریابی محتوا بیشتر از اینکه یک شعار باشد بخشی اساسی از استراتژی بازاریابی است. امروزه خریداران انتظار محتوایی خلاقانه، مرتبط و متقاعدکننده از برندهایی که برایشان مهم هستند دارند.

بازاریابی محتوا، این انتظار را برآورده می‌کند که با تولید محتوای ارزشمند و بهینه‌سازی و انتشار آن در طیف وسیعی از کانال‌های ارتباطی و نقاط اتصال با مشتریان هدف ارتباط برقرار کرده و در پروسه خرید راهنمای آن‌ها باشید.

نیاز به بازاریابی محتوا

همان‌طور که هرروز کسب‌وکارهای بیشتری به ارزش بازاریابی محتوا پی می‌برند، شما نیز باید به این فکر کنید که چرا باید از طریق محتوا بازاریابی کنید؟ در ادامه فقط به 3 مزیت که، ترکیب بازاریابی محتوا و استراتژی بازاریابی شرکت شما در پی خواهد داشت اشاره می‌کنم:

1 – حضور پرقدرت در رسانه‌های آنلاین

در دنیای دیجیتال، محتوا حکم سوختی را دارد که باعث افزایش سرعت جذب بازدیدکننده‌های وب‌سایت و سایر پارامترهای کلیدی سئو می‌شود. بازاریابی محتوا به شما کمک می‌کند تا محتوایی خوب تولید کنید و آن محتوا را بهینه کنید و حضور آنلاینتان در تک‌تک بخش‌های جامعه هدف مشتریان بهبود بخشید.

2 – ایجاد تفکر رهبری صنعت در مشتریان

در روابط عمومی و بازاریابی کسب‌وکارها به‌ویژه کسب‌وکارهای B2B، ایجاد تفکر رهبری صنعت نقش اساسی را بازی می‌کند. بازاریابی محتوا یک روش ایده آل برای رشد سازمان شما و ایجاد تفکر رهبری صنعت در دید مشتریان به نسبت رقبایتان است.

3 – جذب دنبال کننده

دیگر به همه ثابت‌شده که استفاده از رسانه‌های مجازی یکی از الزامات کسب‌وکارهای امروزی است. بسیاری از برندهای رقیب شما برای به دست آوردن جای پای محکمی در این رسانه‌ها در حال مبارزه هستند، شما می‌توانید با استفاده از تولید محتوای جذاب، مفید، بهینه و مناسب برای کاربران این رسانه‌ها و بازاریابی محتوای تولیدی، در این مبارزه مقام بهتری را به دست آورید و با جذب دنبال کننده برای کانال‌های اختصاصی‌تان آن‌ها را به مشتری احتمالی و درنهایت به مشتری واقعی تبدیل کنید.

مزایا و چالش‌های بازاریابی محتوا برای کسب‌وکارها

اساس موفقیت استراتژی‌های بازاریابی درون‌گرا ارائه مستمر محتوای باکیفیت است. بدون محتوا چیزی برای بهینه‌سازی یا انتشار در سایت‌ها و شبکه‌های اجتماعی وجود ندارد.

بازاریابی درون‌گرا یا Inbound Marketing چیست؟

بازاریابی درون‌گرا در یک تعریف به معنی جلب‌توجه و جذب مشتریان احتمالی به برند خودتان است بدون استفاده از روش‌های تهاجمی بازاریابی متداول است. در بازاریابی درون‌گرا با اشتراک منابع اطلاعاتی و محتوای ارزشمند با مخاطبانتان در سراسر جهان، آن‌ها را به برند خود جذب می‌کنید.

محتوای ارزشمندی که ویژه مشتریان رؤیایی‌تان تولید کرده‌اید باعث می‌شود آن‌ها را به برندتان جذب کنید و آن‌ها را علاقه‌مند کنید که مجدداً به رسانه‌های شما، ازجمله وب‌سایتتان برگردند.

8 مزیت بازاریابی محتوا برای کسب‌وکارها

  • افزایش بازدید از برندتان.
  • توسعه دائمی ارتباط با مخاطبانتان.
  • بهبود دادن بازشناسی و آگاهی از برندتان.
  • ایجاد صداقت و اعتماد در هر دو طیف مشتریان فعلی و بالقوه.
  • کمک به ایجاد اعتبار و نفوذ در جوامع هدف برندتان.
  • ایجاد موقعیت تجاری به‌عنوان متخصص در حرفه‌تان.
  • افزایش بازدید سایتتان و درنتیجه بهبود جذب مخاطب هدفمند.
  • کمک به مشتریان برای حرکت سریع‌تر به سمت تصمیم خرید از شما.

با همه این مزایا، بازاریابی محتوا چالش‌هایی هم در بردارد که در ادامه به آن‌ها می‌پردازم:

7 چالش بازاریابی محتوا

باوجود همه این مزایا چرا انجام موفق برنامه‌های بازاریابی محتوا برای کسب‌وکارهای کوچک سخت به نظر می‌رسد؟ چون بازاریابی درون‌گرا یک عمل “درست کن و ولش کن” نیست بلکه نیازمند یک برنامه‌ریزی منظم و متمرکز و غیر متناقض جهت افزایش بازدیدکننده و اثبات تخصصتان می‌باشد.

بزرگ‌ترین چالش‌های روبروی کسب‌وکارهای کوچک‌تر عبارت است از:

  • توانایی تعیین اهداف برای بازاریابی محتوا.
  • تمرکز بر روی یک بازار محدود مخاطبان و درک بالای چالش‌های آن‌ها.
  • توانایی توسعه یک برنامه دقیق از محتواها.
  • درک این موضوع که چه محتوایی و در چه فرمتی می‌خواهند تولید کنند.
  • عدم اطلاع از مکان مناسب پست محتوا جهت رسیدن به مشتریان مورد انتظار.
  • تولید محتوایی باکیفیت و منظم جهت القا و آگاهی درست به مخاطبان.
  • سنجش تأثیر محتوای تولیدی.

بازاریابی محتوا چیست، ۴ مثال از انواع محتوای قابل‌استفاده در بازاریابی محتوا

حتماً تا حالا کلمه “بازاریابی محتوا” را شنیده‌اید و ممکن است دقیقاً متوجه نشده باشید بازاریابی محتوا چیست و خجالت بکشید از کسی بپرسید، تبریک میگم، این مقاله را برای شما نوشته‌ام تا با بازاریابی محتوا بیشتر آشنا شوید.

بازاریابی محتوا این‌گونه تعریف می‌شود:
بازاریابی محتوا تکنیک تولید و توزیع محتوای ارزشمند، مرتبط و دنباله‌دار برای جذب و به دست آوردن بخش مشخصی از افراد علاقه‌مند و تبدیل آن‌ها به مشتریان سودآور است.

کلمه کلیدی این تعریف کلمه “ارزشمند” است. این چیزی است که بازاریابی محتوا را از دیگر انواع بازاریابی متمایز می‌کند. با تولید محتوای ارزشمند در کمپین بازاریابی محتوا، افراد به‌جای اجتناب از محصول یا خدمت شما به مصرف کردن آن‌ها علاقه‌مند می‌شوند.

به‌طور مثال فیلم کمپانی فولکس‌واگن درباره روز جهانی بازی در سال ۲۰۱۴ بیش از ۱۸ میلیون بار دیده‌شده است، آیا این فیلم یک آگهی تبلیغاتی بوده؟ یا به هدف بازاریابی محتوا تولیدشده است؟ جواب هر دو مورد است، بسته به اینکه هریک از آن ۱۸ میلیون نفر چگونه در معرض این ویدئو قرارگرفته باشد و آیا ارزشی از آن دریافت کرده‌اند یا خیر.

هدف نهایی بازاریابی محتوا ارائه بیشترین ارزش ممکن با تولید محتوای ارزشمند به مخاطب هدف است.

در این مرحله باوجوداین تعریف و مثال هنوز هم ممکن است به انواع محتوایی که می‌توانید منتشر کنید پی نبرده باشید. در ادامه با مثال‌هایی از انواع محتوا این موضوع را روشن‌تر می‌کنم.

۴ مثال از انواع محتوای قابل‌استفاده در بازاریابی محتوا

 اینفوگرافیک‌ها

اینفوگرافیک‌ها عموماً تصاویری شامل عناصر گرافیکی مختلف، آمار، چارت‌ها، نمودارها و دیگر اطلاعات ارزشمند برای کاربر هستند. اینفوگرافیک‌ها به این دلیل تأثیرگذار هستند که ماهیتشان به کاربران اجازه می‌دهد تا به‌راحتی در رسانه‌های مختلف آن‌ها را دست‌به‌دست کنند. شما می‌توانید اینفوگرافیک‌های مختلفی در حوزه کسب‌وکار خود تولید و منتشر کنید، همچنین می‌توانید تولید این محتوا را به شرکت‌ها یا افراد متخصص بسپارید تا این کار را به‌صورت حرفه‌ای برای شما انجام دهند زیرا تحقیق، آنالیز، طراحی و تولید یک اینفوگرافیک عموماً نیاز به یک گروه تخصصی شامل ایده پرداز، محقق، نویسنده و طراح دارد در صورتی شرکت‌هایی ازجمله شرکت ما کار تولید اینفوگرافیک را به‌راحتی و بدون دغدغه از ۰ تا ۱۰۰ برای شما انجام می‌دهند.

 وب‌سایت‌ها

چه تفاوتی میان وب‌سایت‌های معمولی و وب‌سایت‌های بازاریابی محتوا وجود دارد؟

درواقع وب‌سایت‌هایی که بازاریابی محتوا را به‌عنوان روشی نوین در بازاریابی دیجیتال انجام می‌دهند یک هدف اصلی دارند و آن “دسترسی سریع و آسان مخاطب به محتوای ارزشمند” است، یعنی وب‌سایت شما باید ازنظر سئو (بهینه بودن سایت برای موتورهای جستجو) کارکرد مناسبی داشته باشد تا مخاطب بتواند با جستجو به سایت شما برسد و همچنین مطالب منتشرشده در سایت شما به‌راحتی در دسترس کاربر قرار بگیرد و برای دستگاه‌های همراه ازجمله موبایل و تبلت کاملاً بهینه باشد تا کاربر بدون دغدغه بتواند مطالب شمارا بخواند و به‌راحتی آن‌ها را به اشتراک بگذارد.

 پادکست‌ها

Michael Hyatt نویسنده کتاب پرفروش پلتفرم، درباره پادکست‌ها می‌گوید:

در جهانی پرسروصدا شنیده شوید.

Michael Hyatt

مایکل پادکستی بانام “این زندگی شما است” را تولید و منتشر نموده است که ماهانه بیش از ۲۵۰٫۰۰۰ بار دانلود می‌شود!

یکی از دلایلی که پادکست‌ها می‌توانند ارزشمند باشند این است که مخاطبان می‌توانند شمارا به‌راحتی در موتورهای جستجو و یا نرم‌افزارهای انتشار پادکست مثل ناملیک، شنوتو و … پیدا کنند و با کسب‌وکار شما آشنا شوند.

 ویدئوها

Gary Vaynerchuk یکی از اساتید بازاریابی محتوا با استفاده از ویدئوهای آنلاین است. او بازاریابی محتوا را با تولید ویدئو برای ترویج فروشگاه خانوادگی‌اش شروع کرد و با این ویدئوها توانست این کسب‌وکار را از یک فروشگاه به ارزش ۳ میلیون دلار به یک امپراتوری بزرگ ۶۰ میلیون دلاری تبدیل کند!

ویدئوها و پادکست‌ها انواع بکری از محتوا هستند چون مردم فکر می‌کنند تولید آن‌ها گران و سخت است ولی به‌راحتی می‌توان با افراد متخصص و یا شرکت‌های بازاریابی محتوا وارد قرارداد شوید و این کار را برون‌سپاری کنید و اثرات مثبت آن را در کسب‌وکارتان احساس کنید و یا همین‌الان دست بکار شوید و خودتان با ابزارهای ساده‌ای مثل موبایلتان شروع به تولید اولین محتوای آنلاین خود کنید، شاید Gary Vaynerchuk بعدی شما باشید!

این‌ها فقط تعداد کمی از محتوای مورداستفاده در بازاریابی محتوا بودند که شما می‌توانید استفاده کنید در مقالات بعدی بیشتر در رابطه با رسانه‌ها و انواع محتوایی که می‌توانید تولید کنید خواهیم نوشت.